ビジネスで成功する一番の方法は
人からいくら取れるかを
いつも考えるのではなく
人にどれだけのことをしてあげられるかを
考えることである
（デール・カーネギー）
競合がいなくて
ニーズのあるところが最高
こんにちは！
７０歳以上お独り暮らしの女性を
「見守り契約」でサポートする
司法書士村瀬なおひとです
うちにお越しいただいたのですか？
私は事務所に来る依頼者に
必ずこう聞いています
ネットで看板で
広告で、はたまた紹介で
色んな媒体を見て
うちに来ていただいていますが
どの媒体が強いのか
トラッキングをして
媒体のチェックをしています
最近の傾向としては
若い方はGoogleマップを見て
来られる方が増えましたね
年配の人は通りすがりに
「看板を見た」って人が
まだまだ多いけどね
ただ看板にしろ
Googleマップにしろ
お客さんが来てくれるのを待つ
受け身
受け身の営業だから
ちょっとじれったいから
受け身だけではなく今年は例年以上に
自発的に営業をしています
昨年の私はコロナに引きずられて
あまり人に会わなかったので
その反省もふまえて営業してるなぁ
ちょっとクラシカルだけど
ＤＭ出して、その後に電話かけて
アポとってで結構成功率が高い
私の営業先は他の司法書士と
競合しないし営業先の
ニーズも高いのであんまり
ストレスなく営業ができています
営業先のニーズがなく
同業者とガチ合うところは
営業してても辛いからね
最近でこそ
営業に出ることが苦ではないけど
以前の私は営業が苦手でした
営業らしきことをしても
「司法書士です」
「〇〇〇が専門です」
「何かあったらお願いします」
ぐらいしか
言えませんでした
そりゃー昔は
同業者としかつるんでいなくて
他の同業者もそんな感じで
営業してたからマネしてた
でも異業種の人が集まって
ビジネスのやり取りをする
朝活に参加してたくさんの
営業のプロに学んで
少しづつですが
営業のコツを
つかんでいきました
理解できないものは
相手は理解しようとしないし
話すら聞いてくれない
自分の売りたいものは
相手は買わない
相手の欲しいものしか
相手は買わない
って当たり前のことに
気が付きました
それに
相手は自分のメリットにしか
関心を示さないから
メリットについて
深く考えるようになりましたね
また、朝活では年に１回
プレゼンをする機会をもらえて
今月プレゼン担当なので
金のたまごを産む
ガチョウ
金のたまご＝私のお客さん
金のたまごを産むガチョウ
＝お客さんを継続的に提供してくれる先
金のたまごを産む
ガチョウを捕まえる方法
つまり
私にお客さんを継続的に
提供する先を私に紹介する方法
それについてプレゼンする予定で
このプレゼンも
金のたまごを産むガチョウの
メリットしか話しません
「ガチョウさん」が
思わず釘付けになる
メリットをね
朝活の
異業種交流会の良いところって
プレゼンしたあとに
フィードバック
フィードバックが
もらえるところで
良かったところより
悪かったところ
分かりにくかったところを
指摘してくれるから有難い
私の
「金のたまごを産む
ガチョウ捕獲大作戦」
どんな
フィードバックもらえるか
とても楽しみです
それではまた！
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